Təchizatçıların sağ qalma qaydaları və partlayıcı məhsulların becərilməsi

Təchizatçıların sağ qalma qaydaları və partlayıcı məhsulların becərilməsi

Təchizatçı olaraq, bazarda sağ qalmaq və keçmək və bu yüksək səviyyəli bazara uğurla daxil olmaq üçün təchizatçılar yalnız əla məhsul keyfiyyətinə malik olmamalı, həm də brend təsirində, təchizat qabiliyyətində və təqdimatda üstün rəqabət qabiliyyəti nümayiş etdirməlidirlər. təkliflər.

Sam's Supermarket təchizatçılarının sağ qalma qaydası: yüksək keyfiyyətli xidmət və marka gücü arasında mübarizə

Məhsulun keyfiyyətinə nəzarət: Keyfiyyət müəssisənin sağ qalmasının əsasını təşkil edir və keyfiyyətin yaxşılaşdırılması məhsulun rəqabət qabiliyyətini təmin etmək üçün açardır. Sam məhsulun keyfiyyətinə son dərəcə yüksək tələblərə malikdir və təchizatçılar yüksək keyfiyyətli məhsullar təqdim etməlidirlər. Məsələn, onun təzə məhsul tədarükçüləri inqrediyentlərin təzəliyini və təhlükəsizliyini təmin etməli, mənbədən ciddi yoxlama və keyfiyyət sınağı aparmalıdırlar.

Xərclərə nəzarət və qiymət üstünlüyü: Sam məhsulunun yerləşdirilməsi yüksək keyfiyyətli və rəqabətli qiymətə malikdir. Təchizatçılar Sam-i daha ucuz qiymətə təmin etmək və bazarda istehlakçıları “xərc baxımından səmərəliliklə” cəlb etmək üçün istehsal proseslərini optimallaşdırmaq, səmərəliliyi artırmaq və keyfiyyəti təmin etməklə yanaşı, xammal tədarükünə əsaslı şəkildə nəzarət etməklə xərcləri azaltmalıdırlar.

Təchizat sabitliyi və böyük sifarişləri yerinə yetirmək bacarığı: Semin satış miqyası böyükdür və tədarükçülər Sam-i nəhəng bazar tələbatını ödəmək üçün vaxtında və kifayət qədər miqdarda mallarla təmin etmək üçün sabit istehsal və təchizat imkanlarına malik olmalıdırlar. Bəzi mövsümi məhsullar və ya qəfil böyük sifarişlər üçün məhsul çatışmazlığının olmaması üçün biz tez cavab verə və istehsal planlarını düzəldə bilərik.

Məhsulun innovasiyası və tədqiqat və təkmilləşdirmə imkanları: Əsas olaraq istehlakçı tələbi ilə məhsul dizaynını davamlı olaraq yeniləyin ki, məhsullar yalnız bazar tələblərinə cavab vermir, həm də gözəllik, praktiklik və yaradıcılıq kimi çoxsaylı üstünlüklərə malikdir. Məhsulun tədqiqatı və inkişafı sahəsində sənayeyə rəhbərlik etmək, texnoloji üstünlükləri qorumaq və müstəqil əqli mülkiyyət hüquqlarına və patentləşdirilmiş texnologiyalara sahib olmaq. Sam istehlakçılara unikal məhsullar təqdim etməyə diqqət yetirir və təchizatçılar güclü innovasiya və tədqiqat və inkişaf imkanlarına malik olmalı, bazar tendensiyaları və istehlakçı tələbi əsasında daim yeni məhsullar inkişaf etdirməlidirlər.

Partlayıcı məhsulların becərilməsi

Dəqiq bazar araşdırması: Sam və onun təchizatçıları istehlakçıların ehtiyacları, üstünlükləri və satın alma davranışları ilə bağlı dərin araşdırma aparacaqlar. Böyük verilənlərin təhlili, istehlakçı sorğuları, bazar tendensiyasının tədqiqi və digər üsullar vasitəsilə, bazar tələbatına cavab verən məhsulları inkişaf etdirmək üçün istehlakçı qruplarını dəqiq şəkildə hədəfləyin və onların dad, funksionallıq, qablaşdırma və digər gözləntilər kimi məhsullara olan xüsusi ehtiyaclarını anlayın.

Ciddi məhsul seçimi və sınaq: Sam təqdim olunan məhsullar üçün ciddi yoxlama mexanizminə malikdir. Təchizatçılar tərəfindən təqdim edilən məhsullar dad testi (məsələn, qida məhsulları), performans testi (məsələn, gündəlik tələbat məhsulları), keyfiyyət yoxlaması və s. daxil olmaqla, çoxsaylı sınaq mərhələsindən keçməlidir. Yalnız bütün aspektlərdə yaxşı performans göstərən məhsulların Sam tərəfindən seçilir və bazara çıxarılır.

Unikal məhsulun yerləşdirilməsi: Partlayıcı məhsulların tez-tez unikal satış nöqtələri və yerləşdirilməsi var. Sam-in bəzi məhsulları "böyük qablaşdırma və yüksək xərc-effektivlik" xüsusiyyətinə malikdir, bu da onları ailə alışları və ehtiyatların yığılması üçün əlverişli edir; Bəzi məhsullar istehlakçıların sağlam həyat tərzinə can atmalarını qarşılamaq üçün "sağlamlıq və üzviliyi" vurğulayır; Bəzi məhsullar yenilikçi və unikal ola bilər ki, bu da istehlakçıların maraq və sınamaq istəyini oyadır.

Effektiv marketinq strategiyası: Sem məhsulları müxtəlif kanallar və üsullarla tanıtdıracaq. Mağazada, gözoxşayan ekranlar, dequstasiya və sınaq fəaliyyətləri və s. vasitəsilə istehlakçıların diqqətini cəlb edin; Məhsulları tanıtmaq və reklam etmək üçün onlayn, sosial mediadan, rəsmi saytlardan və s. Eyni zamanda, Sam's Club, üzvlər üçün eksklüziv endirimlər və fəaliyyətlər təqdim etmək, onların alış və sədaqətini artırmaq üçün üzvlük sistemini birləşdirəcək.

Davamlı optimallaşdırma və təkmilləşdirmə: Bazar rəyi və satış məlumatlarına əsaslanaraq, Sam və təchizatçılar məhsullarını davamlı olaraq optimallaşdıracaq və təkmilləşdirəcəklər. Məhsulla bağlı hər hansı problem aşkar edilərsə və ya istehlakçıların yeni tələbləri olarsa, məhsulun rəqabət qabiliyyətini və bazarda populyarlığını qorumaq üçün məhsulun formuluna, qablaşdırma dizaynına və ya funksionallığına vaxtında düzəlişlər ediləcək. Məsələn, istehlakçılar müəyyən bir yeməyin həddən artıq şirin dadlı olması barədə rəy bildirsələr, tədarükçü onun şirinliyini azaltmaq üçün formulaya düzəliş edə bilər; Müəyyən gündəlik tələbat mallarının qablaşdırılması istifadə üçün əlverişsizdirsə, qablaşdırma dizaynı təkmilləşdirilə bilər.

Aşağıda Sam's Supermarket təchizatçısının sağ qalma qaydaları ilə bağlı uğurlu bir nümunə araşdırması verilmişdir:

Li Gao Qida: Li Gao Qida, dondurulmuş çörəkçilik sənayesində ən böyük bazar payına malik şirkətdir və 2021-ci ildə Shenzhen Fond Birjasında siyahıya alınmışdır. Məhsullarına əsasən dondurulmuş bişmiş yarımfabrikat və hazır məhsullar, məsələn şirin kartof, tortlar, donuts, dondurulmuş tortlar, o cümlədən krem, meyvə məhsulları, souslar və s. kimi çörəkçilik inqrediyentləri. O, həmçinin bəzi qəlyanaltılar istehsal edir. Dondurulmuş çörəkçilik onun mütləq əsas işidir. Li Gao Qidasının uğur prinsipi aşağıdakılarda əks olunur:

• Əsas müştərilərlə əməkdaşlıq edin və gəlir mənbəyini sabitləşdirin: Lego Food-un ilk əsas müştərisi Wal Mart Group (Sam's Club qrupu) şirkətidir. Wal Martın Lego-nun əsas biznesinin gəlirinə töhfəsi ildən-ilə artıb, 2019-cu ildəki 4,7%-dən 2021-ci ildən sonra 20%-dən çox olub. Sam ilə sabit əməkdaşlıq onun əhəmiyyətli gəlirini təmin edib.

• Kanal ehtiyaclarını qarşılayın və bazar dəyişikliklərinə uyğunlaşın: Sam's və Hema kimi supermarketlərin "yerində çörək bişirmə" modulları qurması ilə Li Gao Food tərəfindən təmin edilən yarı bitmiş xəmir emal edildikdən sonra dad baxımından ənənəvi tam bişmiş restoranları əvəz edə bilər. Sam ustaları tərəfindən istehlakçıların həm rahatlıq, həm də yüksək keyfiyyət tələblərinə cavab vermək və bazar tendensiyalarına uyğunlaşmaq.

• Əsas məhsulları gücləndirin və daim yeniləyin: Məsələn, Sam's Club-ın məşhur tək məhsulu Ma Shu, 2019-cu ilin ikinci yarısında Li Gao Food tərəfindən satışa çıxarılan nümayəndəlik məhsuludur. 2020-ci ilin birinci yarısında onun satışları 25,3738 milyon yuana çatdı, Danimarka məhsullarının ümumi satışının 43,83%-ni təşkil edir. 2021-ci ilin üçüncü rübünün sonuna olan məlumata görə, Ma Shu təxminən 300 milyon yuan satış miqyasına nail olub. Eyni zamanda, LiGao Food öz köhnə məhsullarını daim təkmilləşdirir və Sam's Club-da satışa çıxarılan püstəli cheesecake, rus daleba, goji berry longan qozlu tort və digər yeni məhsullar kimi yeni məhsullar təqdim edir, istehlakçıları vahid məhsul strategiyası ilə cəlb edir və davamlı yenilik və Sam-də möhkəm dayaq yaratmaq.

Sam's Club-a daxil olmaq həm çətin, həm də təchizatçılar üçün güclərini nümayiş etdirmək və biznes dəyəri yaratmaq üçün fürsətdir. Təchizatçılar əla məhsul keyfiyyəti, sabit təchizat qabiliyyəti, görkəmli brend təsiri, innovativ nümayiş təklifləri və Sam üçün fərdiləşdirilmiş qablaşdırma həlləri daxil olmaqla güclü rəqabət qabiliyyətinə malik olmalıdırlar. Eyni zamanda, təchizatçılar da qlobal perspektivə malik olmalı və şiddətli bazar rəqabətində uğur qazanmaq üçün Sam standartlarına cavab verən məhsulları birgə inkişaf etdirmək üçün Sam ilə əməkdaşlıq etməlidirlər.

Bu proses çətinliklərlə dolu olsa da, uğurlu olduqdan sonra təchizatçılar böyük bazar gəlirləri əldə edə biləcək və hətta uzunmüddətli biznes artımına nail olaraq öz məhsullarını qlobal bazara tanıtmaq imkanı əldə edəcəklər.